半生缘——我与LS35A 的故事

原作者：hp122

【梦圆LS3/5A】

第一次结缘LS3/5A是在1994年10月,那时在中国海南省海口市居住，受一位从香港回来的好友熏陶，开始接触发烧音响，这位香港好友推荐的第一款音箱就是LS3/5A,当时LS3/5A在内地正是热卖期，当得知一批新箱到货时，两人一起飞到广州，然后立刻打的士直奔金海印音响城，香港好友花了7300元购买了KEF玫瑰木版的LS3/5A,我自己初烧消费6400元选了便宜的46000多号的ROGERS桃木版本。推动功放是当时搭配三五系统口碑甚好音乐传真A1（很多发烧友叫它“铁板烧”）+同厂CD一套西装。此后不久，又从当地经常一起玩的烧友那里,投入四万多元购得一对重达100多斤的三分频的德国“确特”(记忆中)立体声落地箱，配上美国PolkAudio的一款中置和环绕和雅马哈120超重低音，建伍kx10000-THX旗舰版前后级家庭影院，就这样书架箱，落地箱，家庭影院2+1三套系统组合，开始了自己的“发烧”生涯。

记得海口八年“创业”时，白天工作劳累奔波之后，安排好家务闲杂，入夜的海风吹走了尘世的喧嚣,独自一人与三五独处，这款“让我欢喜让我忧的LS3/5A,才让我找回了自己内心真正想要的“生活”。再想想大学四年，简易的宿舍床头边，陪伴我的第一件“发烧音响”日立牌卡盒式磁带录音机（大学同学都叫“煤砖录音机”），将十六七八青春的一个个月夜，与贝多芬的英雄和命运，德彪西的钢琴与月光，还有图画展览会的童话，以及罗密欧与朱丽叶的晚钟下的哀伤和邓丽君的“何日君在来”期盼……，在一颗懵懂而又欲动的心中一次次的交织、回响。佛曰，一切皆有缘。我可能确实属于那些不死的音乐，爱与不爱她都在心里，与生具来。

有人说音响是男人的玩具，有人友情提醒声音有毒，谨慎进入，不要“玩物丧志”。此话确实有些道理。但细想一下世界上很多“物品”，实际都是内在隐含着人性、外在能供人玩乐的东西。玩乐之事何罪之有？人过半百，确实没有世人羡慕的“成功”，但内心一直感觉人一生做好两件事足以：一是好好工作，二是好好玩乐！何况玩音响听音乐多少都和“高雅”有关，如果你够认真，用来修身、养性、消遣也都未尝不可。

因为先后几个城市工作变动，所谓“居无定所”，没有可能继续发烧，在海口玩的所有器材连同那对LS3/5A全部转给了朋友，这中间大概有七年“退烧期”。直到2005年天津工作基本稳定，也有了更多闲暇时间，藕断丝连，残留大脑的三五余毒又复活了，LS3/5A吟唱蔡琴老歌“盼三年，又三年”时所营造的那种婉约凄楚的离别情仇，将我念念不忘的旧爱再缭心头。人有缘物有性，爱一个人是这样，喜欢一个曾经心爱“宝贝”，又有何尝不是这样。第二次开始寻找LS3/5A，当时目的很单纯，就是找一对自己满意的箱子和一套功放音源搭配好，好好听听音乐，也算是业余生活中的一种放松，没想以后要如何“发烧”。但当我踏上寻找“昔日恋人”这条不归路，我才真正发现自己已是命中注定——我的后半生将以三五为伴。

为了找回失去已久的眷恋，我开始在网络上四处搜寻。功夫不负有心人，一款从宝岛台湾踏海而来，品相完美、黑睿有神的15欧黑岑木皮录音室版的ROGERS LS3/5A so 25294进入了我的眼帘，几封电邮情书之后，剩下的就是企盼的美好。在度日如年的等待之后，台湾的资深LS3/5A前辈CMC萧老最终同意把原想留下自用的最后这对箱子割爱与我，算是终于圆了我的让人魂牵梦绕的经典之作第二春。因为有94年开始玩35a的经验，加上在各地音响发烧论坛新结识的三五同好一起交流，我的第二套三五系统虽然投入简单，但这对早年被香港35同好好评如潮的状态良好的 “白肚脐”15欧版本(见图1，图2)，其声音的厚润与温暖，与我94年使用的11欧版本感觉还是好很多，再加上热心的台湾CMC兄送我的那对无氧铜镀银音箱线带来的空灵和飘逸，一种久旱甘霖般三五体验，让人常常是一听就到深夜不想关机。

【 LS3/5A大收集 】

2006-2016 十年的收藏与花絮

发烧圈有句行话，不知LS3/5A不能叫发烧友。

当初爱上LS3/5A也许出于喜欢音乐的本真。对这款BBC监听书架箱的历史，不同厂牌的声音特点和风格了解很少，所以在天津第二次开始玩LS3/5A，也只想有一对，即为此生圆满。

后来在网络和几个音响发烧论坛上四处寻找LS3/5A,结识了一些三五好友，求教购买、玩赏三五系统声音的各种方法，慢慢才发现，这款BBC LS3/5A监听书架箱,从1974年10月上市销售，到1998年25年中累计销售达10万多对，先后有十个厂牌获得授权先后投产，不同年期和版本和变化之多，确实让人感叹不已。

后来，看到网上转来《发烧音响》杂志阿明老师写的LS3/5A的文章，以及根据这些文章汇编的《音箱不朽的传奇LS3/5A》专书；再翻墙去R33论坛姜班长开设的香港LS3/5A同好会翻阅老帖，下载学习，收获颇丰。

再去台湾华生主持的台湾LS3/5A同学会，也是活动多多，很多资深前辈收藏、把玩有滋有味，让人羡慕；再后来，还去过欧美三五同好聚集的雅虎LS3/5A群组查阅历史资料，无奈英文水平太差，只好半途折返去香港，台湾三五同好论坛潜水学习。

随着了解的深入，世界各地三五同好五花八门、精彩纷呈的以箱会友交流活动，以及三五同好们描述自己与LS3/5A相见相识的经历和传奇故事，再次让我陷入了不能自拔的境地。由此，一个寻找、咨询、研究、购买、搭配、试听、玩赏，快乐而又艰辛的旅程，彻底将我引入了一条无可救药的“不归路”，也几乎填塞了我所有的业余生活。

发烧友经常有句话自嘲：

要让老公常呆家里， 少在外“沾花捻草”！

——就应该让他玩音响……

对LS3/5A半生感悟

如果从1994年开始算发烧，一路走来、跌跌拌拌、断断续续也有近20年的“病史”了。先后使用和把玩过五六十对LS3/5A，可以说基本涵盖了十个厂牌所有不同时期不同版本，个别罕见版本也在一些资深同好家有幸一起聆听和体验。目前收藏有十二对LS3/5A，加上“花重金”请来的七八对当年英美市场的古董经典胆机，对如何搭配好LS3/5A小系统的声音，应该是有了一个比较全面的认识。

想说爱你不容易

—— 我与乐爵士有个约定

ROGERS是最早获得BBC授权开始生产LS3/5A的生产厂家。1974年10月发布还是LS3/5。LS3/5A是BBC的最后定型版本，目的是在小型空间和近距离监听使用。实际上此前ROGERS已经是BBC电台器材研发设计部指定的监听音箱配套生产厂。在LS3/5A投产前，ROGERS已经为BBC生产过STUDIO MONITOR和LS3/6等大中型监听音箱，其结构形式类似于后来投产的Spendor BC1。

可以说，ROGERS对BBC电台不同型号监听音箱的设计理念，以及制作工艺规范、品质检测标准等应该是十分了解，也是全程参与了LS3/5A的有关研发。ROGERS老板也是胆机和音箱的专业设计师，早年生产ROGERS胆机中的高端旗舰产品，在当年的英国市场也是鼎鼎大名，工艺用料、声音品质绝非“考虑成本”之作。

遗憾的是，设计师出生ROGERS老板太关注对声音品质的追求，忽略了经营和推广，在后来难于把控的市场历练中，因为资金和财务问题运作不畅，不得不将ROGERS品牌以及BBC授权的金项圈，拱手让给了当地一间实力很大的英国音响销售代理商。

这间名为SWISSTONE的公司接手后继续与BBC合作，生产了LS5/9,LS5/8等BBC电台专用的大型监听音箱，因为手握BBC这块金字招牌，再加上超强的海外市场推广能力，让ROGERS品牌一举成为英国音箱的一个重要代表，在世界音响舞台上大红大紫近三十年。

有缘千里踏歌来

结识 ROGERS LS3/5A 有种说不清的缘分

话说1994年10月第一次被同道好友拉上贼船，买进的第一对LS3/5A就是ROGERS 11欧版本。当时广州金海印是全国的音响发烧圣地，我和好友一道飞机往返、专程探宝娶亲，当时朋友买了贵价的KEF玫瑰木皮版，而我求点实惠，就买了ROGERS普通桃木版，顺便买了四柱专用脚架，没想到在白云机场过安检，硬被怀疑是什么“秘密武器”，要求打开查验几遍才予放行，当时想来也是可乐。

回到海口你来我往几番对比试听，感觉ROGERS桃木皮版虽然面相普通，但声音确实感人是我想要的味道,我喜欢听JAZZ,感觉ROGERS被译成“乐爵士”好像更有点那意思。好友是有闲阶级想得开、投入大系统高端，但现在也是觉得KEF的声音明亮、偏hifi的元素多一些。

来自宝岛台湾的黑贝

ROGERS 黑梣木LS3/5A

到了天津买房安定下来，闲时就在音响发烧站二手区翻找，发现郑州一位网名叫经典永恒的三五友转让一对十分漂亮的黑檀木ROGERS 11欧，这种版本十分罕见。于是电话联系，没想到05年前后电信座机号码都是升位频繁，空号无法拨通，心中那种惆怅；之后论坛好友浙江金华小城故事出让雨后初晴金高音，晚人一步，好友不愿失约；再后北京一位老友出让KEF玫瑰木，包装时磕伤一角，让人更是一脸的郁闷，慢慢寒冬加上长长的夜，只能咬着冷冷的牙……

翌年4月初春，我的第二次三五之恋

终于在宝岛台湾露出了一柳的新绿

几封电邮之后，台湾三五前辈CMC兄寄来了自己收藏多年的ROGERS黑梣木版15欧LS3/5A。这是BBC XRL电台专业版本,高低音单元、音箱障板、以及内部分频、焊接工艺都是十分的认真到位。特别是这种几乎不用上漆的黑梣木，木皮表面有着十分自然的水波纹理和浅白色刺点，夜深人静之时打开胆机，那忽明忽暗的几丝暖光，再配上几首时而忧郁时而昂扬的jazz小曲儿，对于排挤过往的失恋，和对原乡思念的种种的不济，实在是一种不错的组合。

也许人性本来就是不易满足？抑或是对理想声音的追求永无止境？现在回想，当时那对黑梣木版本搭配的一对国产胆机，实际上并没发挥到最好。

2008北京试听会 邂逅小金牌

天下三五好友 是一家

2008年10月，北京的七八位三五同好，拉我一起组织的《北京LS3/5A试听鉴赏会》（以后另文整理贴出）有幸一次同场聆听到14对不同厂牌的LS3/5A，尤其是ROGERS小金牌，现场同时就有四对。最后大家基本的感受是，一分价钱一分货，ROGERS小金牌确实表示不俗，可以算作“BBC Monitor ”监听小音箱的一个样本。

实际上2008年之前，内地LS3/5A市场已经趋热，ROGERS小金牌已经是价高难求。只是本人相识恨晚，此前很久香港、台湾等资深玩家应该很有结论：早期版本的质量品管把控严格，声音可嘉。

谁料想，一起参会的北京好友小陆兄，看到我组织活动忙的不亦乐乎，感觉像是一位三五真粉丝，试听会结束时毅然决定，将自己拿来的带原厂包装箱的ROGERS so3085小金牌割爱与我，还亲自开车送我到北京南站回天津的城际快车上。北京好友平进平出的友情和横空飞来的缘分，一时惹得在场诸多三五友羡慕嫉妒恨。

这对来自宝岛台湾的小金牌，因为品相声音完美，曾经一度是台湾LS3/5A同学会PK试听活动中的座上皇。与这对小金牌的结缘相伴三年，可以说真正开始对英国音箱和BBC LS3/5A有了比较全面和清楚的认识。

后来也曾把玩过700、1000、2000多号等几对小金牌，其箱体、单元和分频器元件等配置一致，声音也是相同或基本接近，稍有差异估计也是因为玩家使用，保养等不同因素造成的。

随着聆听经验的增多，以后也使用一些仪器进行过对比测试，一个直接的感觉是，早期生产的LS3/5A。声音和元件用料相对来说好于晚期。后期确实因为考虑成本等原因，存在一些“简化”的现象。

但是,LS3/5A毕竟是BBC设计和授权生产的一款监听音箱，不论早期和晚期版本，其声音品质都有严格的品管规范。11欧版本的LS3/5A在BBC电台也曾大量使用，而且一直用到2012年前后。当然三五同好圈里也有一种说法，后期11欧的改版，也是符合市场趋势，顺应现代听音习惯的一种选择。

昙花一现

与 ROGERS 大金牌的一次遭遇

记得是2010年3月，一位英国玩家在eBay上挂出了ROGERS生产的第二对 003-004铝背麻布大金牌。当时国内很多三五铁粉也是眼前一亮，摩拳擦掌，跃跃欲试。作为ROGERS这厂牌的第二对，同时也是十万对LS3/5A的第二号，因为还带着当年BBC与ROGERS一起设计测试LS3/5A的两套技术图纸资料，其历史研究价值和商业价值不言自明。

当然，这对大金箱可能还处在研发设计测试的情况，其中编号为003的箱体铝背编号是空白，具体有何资料也有存疑，需要进一步考证。卖家陈述自己的亲友与当年BBC研发部门有工作联系，但也提示追求完美者请不要竞拍。

因为这时我开始研究LS3/5A历史，已经投入了很多精力，所以也准备上场一试。不想随后接到北京一位三五好友来电，也想买下这对箱子，几次电话沟通，最后决定由我来代拍，条件是如果拍下，先让我试听一个月过把瘾；另外，那两套技术图纸复印一份，给我做LS3/5A研究资料。

3月4日,我以3万英镑竞价拍下了这对 003-004号大金牌，在商量如何妥善包装运输时，卖家突然来邮件说，他用功放把大金牌音箱推烧了，不能发运要我撤销竞拍。当时周边的三五同好分析说，可能是卖家觉得截标价没达到满意？还是有人暗中出了更高价？

当然，这些只是按“常识”所做的猜测。当时北京好友得知后此事，觉得花这么多钱买下风险太大，决定放弃退出。烧音箱之事突发，非人所料，郁闷烦恼和不解之情确实难以言表。

当晚沉默寡言，停止一切聊天活动，闷在家里几乎一夜未眠，清晨一大早给卖家发了邮件说：推坏了烧了没关系，我也要买下！因为，实在不想失去这对音箱所携带的那两本十分珍贵的箱体测试图纸和资料。

梦里飞花

与003-004大金牌说再见

理想很骨干，现实很无奈。最后这对003-004大金牌的卖家还是决意要撤销交易，当时曾想去ebay客服中心投诉，后来很多三五好友安慰我说，这样太早期的音箱，元件单元状态声音品质到底怎样可能也是一个未知数，卖家撤单也许是为你规避了未知的风险。当时香港的LS3/5A班长姜兄也劝我，凡事勿强求，可能真是“缘分”未到。无奈之下只有放弃，继续好好“修行”了！

从那以后，这对曾经让我难过的003-004大金牌,好似恋人心中泰坦尼克，沉入大海，就再也没有见到她的芳踪魅影。

缘分的天空

香港三五行，与同道好友再续缘

话说003-004得而又失郁闷两年多，2010年末给自己放假飞往香港，家访相识多年、但却未曾谋面的香港三五同道好友。三五前辈好友老姜，dd835，老严，老黄更是专程专场招待，四天密集的活动，香港三五同好以箱会友故事多多，至今记忆尤新，等以后补帖记述。

这次家访有一次试听安排，是在拥有099-100号大金牌的老严rcwy兄的专用听音室，老严特意将自己平时封装的“宝贝”拿出来招待远道而来的客人。几位好友心领神会，要我抱着这对大金牌一起合影。现在回想起来，这是自己第一次与大金牌的亲密接触。

因为严兄那些年爱上摄影经常游山玩水,临时接待我没有搭配调试好,当时试听的感觉声音表现不是十分突出，但是，对于大金牌的种种神话，依然让我不能释怀，于是决定隔日下午再次只身前往，这天下午的长谈，让我再次看到了香港三五友对于LS3/5A的喜爱，我自愧不如。

千回百转

大西洋彼岸，我的第一对大金牌

时隔两年，2013年5月一对编号so237-238的ROGERS铝背麻布大金牌在ebay出现，我出价6890英镑参与竞拍，比之前购买003-004多出了快1/3的价格，但最后这个出价还是屈居第二，没能抱得美人归。后来一想，也许缘分未到，买不到作罢。

不料想，当我准备去美国探亲，正在办理签证手续期间，美国一个卖家挂出一对359-360号大金牌。外观确实漂亮，可惜没有内部展示，如果联系卖家再拍内部照，因为是一次性付款买的方式，可能此单交易会被其他同好捷足先登。

深夜1点多，自己口里念叨着风险咋办，但手里的鼠标却已经下单。就这样，我的第一对大金牌收入怀中，而且银弹投入还比之前的237-238大金牌还少了近四分一。千回百转，这也许就是香港三五行，左拥右抱099-100大金牌带来的运气？

也许是上天有意的照顾，美国卖家可以直接寄加州家人收。我到加州后第一时间开箱验明证身，箱体内外出乎意料的完整美好，颜色干净靓丽，很是高兴一番。回国时，又以随机行李背回天津，避免了寄送途中磕碰损伤风险，还节省了一笔不小的运费和可能的关税。虽有漂洋过海、拖箱携包、不辞辛苦之累也再所不辞。

休假结束带回天津，为了让大家尽兴，对当年BBC监听音箱有个比较全面的了解和认识，干脆找来发烧友都十分熟悉的BBC LS5/9，LS5/8同场开声比武。

BBC LS3/5A、LS5/9、LS5/8一脉相承的声音风格，让在场的烧友佩服不已，这对ROGERS 大金牌也是不负众望。几位经常来老友，看着这对个头最小的LS3/5A大金牌，再看看深啡色的麻布面网上大金牌的标志，心中还是有点不服的说“这款麻布大金牌确实漂亮，有点英国贵族的味道。”当时的情景与对话基本是如实的记录。但对于一位喜欢LS3/5A,更偏好ROGERS金牌声音的我，这次早期的大金牌能够如此幸运的拥有、把玩和聆听，那种欣喜与满足，可能不是其他一般发烧友能够了解的。

ROGERS铝背麻布大金牌，是众多三五粉丝的“三五之神”。因为也涉及到古董、旧货、玩赏、收藏、保值等商业价值和概念，交易价格逐年增高。

实际上，BBC LS3/5A当年上市价就比一般书架箱贵出2-3倍，之后价格也逐年增长，1998年停产后二手价格更是年年翻新，说到早期产品，因为产期短数量少，物以稀为贵，价格翻翻增长的趋势也是不言而喻。其实，凡属古董精品旧货，不论哪种都有这种情况存在。国内的很多发烧友对LS3/5A貌不出众，相不魁梧的“鞋盒子”每年价格飙涨的表现常有微辞，认为其中多是市场商贩的炒作，自己不是商学博士，也不是资本大亨，无力也无心去探讨和研究其中的价值规律。在此只是闲来与同好聊天，所以各位全当花边故事，一笑了之。

念念不忘，必有反响

ROGERS No.005-006大金牌 落户天津

2014年9月，我正准备回老家探亲休假，ROGER生产的第三对编号005-006铝背麻布大金牌现身英伦半岛。作为曾经有过一次“失败的恋爱”经历的人，这时的滋味无须多表。但这时国内三五同好对大金牌认识增多，再加上部分商家对大金牌的有意渲染，其最后成交已是今非昔比。虽然手上这一对大金牌能变现部分银子。但想来想去，其内外的品质和声音也是无可挑剔，如要狠心出售，另觅新欢，心里自然有点不是滋味。我想诸位三五同好在“出箱嫁女”时，也会有与我一样的感受吧。

但后来又想，这对ROGERS生产的第三对大金牌，在高低音单元和分频器元件上，有很多地方和后期的大金牌不同，如不去争取似乎有点不舍。一些同好也来电“捧场”鼓励说此箱非杨老师莫属，话是友好轻松，但要争可要付出十万白花花的银子才行。

临到截标的那天，还是忍不住拿起手机，联系了几位好友准备先借款。各位不要笑我，有言道，现在地主家也没多少余粮，何况一位中毒太深的三五病友。闲话不说，当天拍下后，实际借款也没落实，只好联系以前想买大金牌的同好，前后电联两位，没想到给第二位说了不到十分钟，即刻答应3-4天内全款到位。后来和几位三五同好聊到此次竞拍，实际上，其中有好几位也都关注或参与了这对005-006号大金牌的竞拍，但因种种原因中途撤单，或者不敢冒险出太高竞价，最终，ROGERS第三对No.005-006麻布大金牌，003-004的姊妹花,落户中国天津市。

目前，我收藏的总计14对LS3/5A，基本上是每个厂牌选择一对具有一定代表意义的箱子。要说平时自己使用最多也最满意的是ROGERS金牌，也算是一种个人偏好吧。

因为自己平时听传统老派JAZZ人声,钢琴，小提琴等小型室内乐作品居多，所以比较喜欢ROGERS这个厂牌的声音，声音厚润、矜持、含蓄、音色偏暗又略带点粘滞感，比较适合我的胃口。如果要再偏颇一点，以我多年的听音体会，感觉ROGERS这个厂牌早期金牌和大金牌声音，也是比较能够代表BBC当年钦定这款书架监听音箱标准，比较符合60-70年代英国音箱声音审美的基本风格。

音响兼修的音乐大师

BBC前三强 Audiomaster LS3/5A

Audiomaster LS3/5A 是最早获得BBC授权的前三家生产厂，但因为生产年期短产量小，感觉是被国内三五同好忽视了的一个厂牌。这个厂牌各个时期的版本我都亲自聆听使用过。感觉第一期铝背绿塘电容版本比较能够代表Audiomaster的较声理念。其声音特点介乎于ROGERS金牌和CHATWELL银牌之间，突出的特点是委婉、细腻、水性充足。第二期铝背标版飞利浦黄壳电容版本则是稍走阳刚之路，风格紧逼ROGERS早期大金牌。

Audiomaster这个“名不见经传“老牌音响品牌，早年以制作胆机为主，本人就有幸收到该厂生产的Audiomaster 11a前后级四分体胆机，《发烧音响》杂志曾有文章评价为“世上最靓的两部EL34胆机之一”。后来转产音箱制作，据史料记载，在ROGERS金牌和黑牌时期，还曾为ROGERS做过OEM代工生产,论规模和实力，当年可能不如Spendor和KEF等名牌大厂，但早期生产的铝背版LS3/5A，从工艺用料以及声音表现看实力不当小看。

2010年2月，本人有幸从一位法国同好够得一对早期绿塘版本。入关寄送时因为不懂海关进口规定，被停扣检查3个多月，其中前后2次去北京机场海关说明购买理由，最后上税3000多元外加600多元仓库保管费，虽说跑路辛苦，得之不易，说但放行之后的久盼甘霖，还是让我痛并继续快乐着……

交响曲计划

——Chartwell的前世今生

Chartwell这间厂牌当年的资料比较少，1995年初开始投产前后不到五年，开始就被实力正酣ROGERS收至旗下。三五同好中流传的Chartwell交响曲计划,据说是专向BBC内部职员提供自主装配，因为名声鹤起，期间故事耐人寻味。查看收集资料，似乎交响曲计划版本与正式编号的版本分频器区别不大，但作为誓做三五铁粉，Chartwell银牌也是国内众多三五同好热捧的“肥皂盒”电容版，做工严谨、用料不俗。自然不能缺位。

时隔两月，英国一位藏家挂出CHARTWELL早期银牌No 655-656号，已是ebay沙场老将，自然见好就收，一次买的标价虽然偏高，算是下单得手顺利。但到家开机试听，Chartwell银牌的声音似乎与ROGERS黑牌有很多近似之处，声音明亮流畅，飘逸明快，速度感偏快整体声音有点现代HIFI的元素。播放弦乐作品表现确实有点超群不俗，但从全面来看似乎少了一点BBC音箱特有的矜持内敛的特质，以个人听音取向，感觉似乎不是本人喜好的那道菜。但视为三五死党，查特银牌还是要收一对保留。

早期三个厂牌分频器

ROGERS 小金牌/CHARTWELL 银牌/Audiomaster铝背

向 Spendor 致敬

——最不像LS3/5A的LS3/5A

在我目前收藏中还有几对值得一提：购自加拿大一位三五同好的带有原厂包装箱的Spendor LS3/5ANo 7-8号，这是鼎鼎大名的英国老牌音箱厂姗姗来迟投入三五生产出品的“第四对”LS3/5A。深圳的三五前辈59兄来我家听了这对后，激动的在论坛上发贴说“听到了不像LS3/5A的 LS3/5A”。究竟如何“不像”。文字表示确实显得平淡，感兴趣的同好有空来寒舍亲自聆听评判。

想想当年Spendor 老板，就是早期BBC器材研发部的设计师，后来出来单干建厂，并以厂家身份参与BBC监听音箱研发，其中Spendor BC1就是当年长期坐阵BBC各大录音棚的御用监听箱，而且在众多当年英国本土音箱厂纷纷倒闭，转让退市的大潮中，spendor至今依然新品不断，品牌和声音的生命力不可小觑。

玩三五，做好人

当年专业大厂 GOODMANS LS3/5A

GOODMANS是当年的英国音箱大厂，产品型号众多，其自主研发的音箱单元很多型号至今仍然是发烧友收求的对象。

我拿到的这款编号为No1020-1021早期咖啡背版的LS3/5A，是目前这个厂牌能见到最早的编号,玩三五做好人，好人氏声音的憨厚和音场的宽广，也许可以在其独特的分频器布局和那三个偌大的火牛找到原因。

R AM的神秘与认真

说到RAM这个厂牌，可能很多三五同好不知，其实RAM也是当年专业制作音箱的工厂。因为当年音箱生产基本是手工业，英国音箱厂很多，但都是规模不大，据说获得授权后在80-81年仅产300余对，可谓芳尊难觅，喜欢三五的同好应该见好就收。

GOODMANS和RAM 这两家生产的LS3/5A，都是采用当年英国Falcon这家专业音频检测设计公司OEM制作的分频器，线路板是特别设计，三个电感也比一般其他厂牌的电感要大很多，分频器上的电容电阻，也都是选用陶瓷外壳的高品质元件，整个制作工艺和声音品质，绝对不是中后期大量制作期的一些版本可以比较。

KEF LS3/5A 钢琴漆

11欧的急先锋 500对限量版

KEF是当年英国专业制造音箱单元，早年曾两次荣获英女皇奖。BBC设计的LS3/5A的15欧、11欧高低音单元都是KEF提供。到了11欧BBC为了统一分频器质量标准，又指定KEF统一制作提供。在LS3/5A传奇故事接近尾声最后几年，KEF已经收归香港和记集团旗下，并直接参与生产LS3/5A，还推出高端制作的500对钢琴漆限量版，被三五同好们称之为11欧急先锋的代表。钢琴漆版本首次破例使用密度板箱体，通体黑亮的外形和个性突出声音，也是不可或缺藏品。

有关LS3/5A的一些收藏故事和花絮，这次就简单的说到这里。

收集一对三五 保存一段历史珍藏一份爱心

【LS3/5A文件馆 】爱越深，陷的也越深!

话说爱上LS3/5A，工作之余基本上是以收集购买和把玩LS3/5A为主了。但其中捎带的一个“收获”也逐渐增多，最后到了几乎膨胀的状态。这就是收集和LS3/5A有关的人和事，主要内容有：BBC广播历史，LS3/5A研发生产销售情况，以及世界各地玩家交流活动和玩机搭配心得、文件、图稿、照片、音频和视频等资料。

书到用时方恨少！

说起收集资料，当初目的很简单，就是为自己购买LS3/5A决策做参考。后来收集的音箱照片和文字资料越来越多，有些问题是搞清楚了，但又发现一些新的问题，逼迫自己还得继续深入研究和寻找。正如古人所云，生有涯知也无涯。知识无分深浅，只是有用无用。到你真想了解时，确有一种“书”到用时方恨少的感慨！

三五友的问题 ？

1、BBC LS3/5A的研发和使用情况？

2、十个厂牌 LS3/5A音箱的特点？

3、十个厂牌不同版本如何分别？

4、十个厂牌谁最有实力？有什么旗舰产品？

5、LS3/5A 如何选择搭配功放？

6、国外LS3/5A同好会有哪些活动？

生有涯，而知无涯！

古语云，生有涯而知无涯。做科学、历史研究等是如此，如果把三五友遇到的问题当做学问来研究也是如此。从2006年-2016年十年中,我收集的有关LS3/5A的各种信息以及玩家资料，几乎涵盖所能见到与LS3/5A有关的各种事情。截止目前，总计有200多万字，各种照片、文件，图纸等资料，多到不好统计。

LS3/5A累计销售10万多对，25年来接触把玩过的三五友不计其数。虽然很多信息可以在网上搜索到，但大多是分散在各种网络、杂志、书籍、论坛等不同媒介上，分拣鉴别很费时间，有些国外论坛因为语言不通，翻译、阅读、理解也需要下点功夫。

四个地方 收集信息和资料

第一类，网上各类发烧论坛

香港LS3/5A同好会从2003年创办至今累计800多页16500帖，内容资料很多。但是发言多用英文，很多历史资料也是英文呈现；还有发贴用香港话俚言俗语多，让内地同好研读也是颇费脑筋。如果三五同好有时间乐意专研，读完这个讨论区的帖子，我想起码也是半个博士了。

当时香港R33讨论区图片都是借用雅虎相册服务器存储，遇到网友删除自己的相册就造成讨论区内容丢失。之后雅虎相册网站停办，发言贴连接的很多照片连接就全部丢失了。后来我发现谷歌搜索服务器里有些照片还有保存，就下决心全部下载到自己的电脑里，就这样，香港LS3/5A同学会讨论区的资料在网络以外多了一个可以安身的地方。

前几年，雅虎组和台湾LS3/5A同学会讨论区也去经常潜水学习，有问题不懂就找好友深圳半岛兄请教，他也是国内最早玩三五的前辈了。那时经常遇到网站登录不上去，没想到半岛兄以前也下载过台湾LS3/5A讨论区的帖子，看到我如此执着，就把那份长达150多页5万多字讨论帖转给了我，还说,看你这么喜欢就留给你吧，也算是后继有人了。

第二类，BBC和十家厂牌网站网页

为了了解BBC研发设计LS3/5A的历史背景和当年使用情况，我花了大约一年的时间在BBC广播台电的网站和相关网页去寻找，查阅有关资料。

为了摸清十个授权厂牌当年生产情况，我除了在其公司网页上去搜寻查找（如Spendor Harbeth、KEF公司网站）有些早已关停的厂牌，就去这些品牌的粉丝建立的网页和讨论帖里去挖掘。

为了捋顺不同时期LS35A的生产和销售情况，我还去了英国留声机杂志的网站，翻阅下载了从1960年到1998年期间的大部分网页，查找这十个厂牌的相关报道，产品研发和市场销售情况。

第三类 国内外各种网上销售区

目前收集的十个厂牌带有编号箱体照片总数达6700多对，主要是ebay上出现的LS3/5A箱体照片资料。这些网站的商品“照片和信息”，一般最长保存半年，交易结束后自动下架，超过半年会被系统自动删除。

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第四类 购买各种音响杂志和资料

除了以上三个地方，还有一些是国内的三五同好会、QQ群好友交流聊天时，三五同好自己拥有，发贴传递的实物照片和资料，以及三五好友赠送，以及自己购买当年HIFI NEWS音响期刊，杂志以及LS3/5A页、说明书，宣传推广文案等

第五类 自己购买LS3/5A拍摄一手资料

认真做，你就是专家

对于LS3/5A的初次接触者来说，说实话不需要像我这样去深入,听音乐开心足以。实际上，当初我也没想到会这样。然而，当你确实喜欢上一件事情时，似乎总有一些问题在激励你。为了寻找满意的答案，几乎每天都要用2-3小时以上的时间研究LS3/5A,还先后去了北京、河北、山东、四川、深圳、广州、香港等地拜师求教。

以前听一位大学者说，一个学科知识或者课题，如能持续研究十万小时以上，那一定能成为这个专业的专家了。想想自己花的时间不到1/10，很多工作也只是收集而已，要说我是LS3/5A的专家，一定是三五好友的一种“友好”，自己不必沾沾自喜，忘乎所以。

察言色，不知者不为过

现在网络信息虽然很发达，，但以本人体会看仅是在LS3/5A这件事情上，很多信息的准确性、可靠性都存在问题，有些发烧论坛、HIFI群交流和转发的信息，很多是没有经过认真核实，人云亦云的二、三手信息。

例如 ，有些发烧友说当年BBC 设计LS3/5A就是用在移动广播车里的，当年的音箱制作水平，现在早已过时了，BBC早就不会使用了。实际上BBC广播车里很少见到LS3/5A，BBC留用的各厂牌LS3/5A基本都是在播音室、混音室作为近场监听使用，而且直到2012年BBC总部大楼租期届满时还在BBC服役，有下面照片为证。凡此种种，在此不再一一列举。

虽然古语说“不知者不为过”，但是他们也发现一些发烧名嘴或商贩,根据自己的需要，经常有意的贬低或夸大、编造一些对自己有力的言论，混淆视听。如此一来，也给一些不明真相的烧友带来很多困惑，最后误入歧途，无功而返者也是大有人在。所以也想提醒一下，读书看帖，察言观色，要想得点真知，除了需要花点时间来做功课外，启动大脑的思考力判断力，也是需要练习的功课。

【目前 整理和编写的资料】

1、BBC广播公司简介

2、十个授权厂牌公司历史和产品简介

3、十个授权厂牌LS3/5A箱体特征

4、十个授权厂牌LS3/5A出世表

5、KEF T27/SP1003/SP1228生产特征年表

6、LS3/5A经典功放搭配介绍

7、LS3/5A同好交流活动和发烧感言汇编

1、《BBC广播公司简介》

主要围绕BBC LS3/5A设计研发，授权生产、以及内部使用等情况整理编写，基础资料近6万字，图片1000多幅。目前已形成初稿，具体章节大致如下：

BBC广播公司与音乐频道简介

BBC广播电台录音室与监听器材

BBC研发、授权和使用LS3/5A情况

《BBC广播公司简介》手稿部分内容

2、《十家授权厂牌历史和主要产品》 资料夹

3、《十家授权厂牌LS3/5A箱体特征》

有关十家授权厂牌与LS3/5A的箱体照片和信息的收集，目前文字总计30多万字，图片总数近28000多张。其中十个厂牌不同年期带有编号的LS3/5A箱体照片收集的最多，目前总计达到6700多对，很多箱体照片还带有当年的出世纸、使用说明书、音箱、销售凭证以及现在交易人和收藏人等信息。

这套6700多对带有编号的LS3/5A图片资料，按照总产量10万对来算，占比大概为6.7%,其中产量有5万对的ROGERS 厂牌，占比接近12.3%，对于鉴别判断不同时期LS3/5A的生产年期和内外特征，可以说是一份目前世界上收集实物照片最多，反映信息比较准确、同时也是十分难得的一份资料。

《十家厂牌LS3/5A箱体特征》 手稿

根据上述收集图片和文字资料，整理编写了《十家授权厂牌LS3/5A箱体特征》图文介绍，下图是ROGERS 金牌 部分手稿—58p

4、《十个授权厂牌LS3/5A出世表》

5、《KEF T27 / SP1003-SP1228 生产年表》

为了寻找十家厂牌使用KEF高低音单元规律，我收集了1600多组KFE在1970-1998年不同月份生产的高、低音单元照片，整理编辑了《KEF T27/B110 SP1003-SP1228生产特征年表》，基本能够清楚的了解十家厂牌每月使用KEF单元的具体批次或编号范围。

6、《LS3/5A经典功放搭配介绍》

为了研究如何把玩好LS3/5A，我还收集了世界各地三五同好，包括中国香港、台湾，日本，马来西亚LS3/5A同好会专题讨论LS3/5A系统搭建、器材选择网络讨论区的听感报告、玩机经验、发烧感言和收藏心得。

针对玩家经常提及的早期欧美经典功放，音源，器材架、脚架等，也进行了分类专题收集和研究，目前积累的欧美古典胆机照片2000多张、产品图纸和文字资料总计近6万字。

玩三五，好马配好鞍

为了推好自己收藏的LS3/5A，我先后购买和把玩过很多的胆机，也收集了很多关于欧美古董胆机的照片和资料。其中有些40-60年代英美古董经典胆机，也先后用过很多型号。目前收藏着六个厂牌的八种型号的古董胆机，觉得古董胆机搭配LS3/5A听感最舒服。（有关使用搭配体会等以后专文汇报）

收集一对三五，珍藏一份爱心

前面说了这么多，实际上在我收集LS3/5A有关历史资料十年中，还有很大一部分收藏，就是世界各地三五同好的玩家相册，其中有些是我认识、熟悉、拜访过的前辈老师，也有些是我经常在网上交流聊天的三五好友，还有一些虽然未曾见面，天涯一方，但是只要知道或者听到对方是三五同好，似乎就有了一种说不出的亲近。

【出箱嫁女，托付之情】

我收集的LS3/5A照片资料，很多是ebay的销售帖里见到的。其中有很多帖子都记录了七八十年代 LS3/5A刚上市时与主人的亲密时光。在我购买的几对LS3/5A中,有的是玩家自己使用多年，有的是自己父亲曾在BBC电台工作时收留的旧爱。现在因为种种原因出箱嫁女，那种叮咛托付与不舍之情，话语不多，也是无不让人有种穿越时空的感慨。

【开箱拍照，砥砺前行】

前几年在R33论坛发贴征集LS3/5A照片，很多香港同好认为开箱声音会变价也会变。但是，英港两栖的资深古董玩家lee兄看到我的求助帖，当即打开自己的小金牌和Striling钢琴漆LS3/5A内部拍照给我，全然不在意其他三五友的提醒。一句我自己收藏不会卖的，至今让我铭记于心。

【转托后生，难忘情缘】

三人行，必有我师。前面说到转给我台湾LS3/5A同学会讨论贴的深圳半岛兄，很早就玩过多对早期版本LS3/5A,并且BBC版编号为No10 LS3/5A也曾与半岛兄有过一段难舍情缘；搬来深圳住的香港郑老师，在我上门求教时毫不吝惜地把自己收藏十多年的资料拿来送我，其中他最爱的Spendor雀仔木，HEHR黑檀大金牌LS3/5A的全套手册也要送我，收下的是情谊，留下的是感谢！

【签名寄书，暖色人心】

香港阿明老师的《LS3/5A不朽的传奇》是我经常要读的书，重要的地方会做一些笔记，后来被一位新加坡的好友要走。无奈只能托福建三五好友暖色兄帮忙代购一本。没想到暖色兄硬是要把书作为礼物赠送，礼轻意重、情暖你心，只有恳请签名留字以做三五之念。

【仙风遗骨，三五一生】

北京三五铁杆闲人兄，把玩LS3/5A的认真和投入也是同好皆知。几年前闲人兄收到一对Rogers so 013-014 LS3/5A早期黄纸标版，这对编号的的出现，立刻证实了Rogers在被收购后使用s开头重新编号的一段历史，是一份重要的实物资料，为此我带着相机专程进京拜访。一个下午的试听长谈，听听他对音乐音响的见解，再看看试听室皇帝位处被小凳磨白一大片的木地板，他的执着和认真，只有在他喜欢的羊蝎子啤酒中寻味。不想，在这篇小文定稿时，惊闻闲人兄驾鹤仙逝，悲乎哀乎？我想，真心爱过，自是无怨无悔，愿天堂有三五、继续长相伴！

新年乐，三五成群共分享

在收集整理LS3/5A资料时，以前也在一些发烧论坛，LS3/5A同学会讨论区以及北京《高保真杂志》和香港《发烧音响》《胆机世界》等介绍过自己的一些研究心得，有一些经过最近几年的深入研究，很多信息和结论也有所更新，现在有了这个公号交流平台，也请三五同好在继续关注。

很久以前，在论坛上曾说过自己想编写一本《LS3/5A鉴赏图册》，想法是为LS3/5A同好的玩赏、收藏和鉴别提供方便，也希望用一本书的形式，来记录三五同好中发生的传奇故事。目前这本书有些章节已经编写完成，但也有一些比较重要的内容，因为缺乏史料和图片等还没有最后成文。请一直关心此书的三五好友多多谅解，此事一直在努力中。

【新年寄语】

一件音响器材涉及声学、电学以及制造工艺，材料科学等诸多知识，而音响系统的发声、调教以及音乐鉴赏，又涉及到美学、艺术、心理、以及哲学和社会学等更为深层次的认知。收集、研究LS3/5A的过程，也是重新了解音响发展历史，认识科技进步，感受音响文化、感悟烧友情怀，提升音乐审美的一次有益的经历。

有言道，物以类聚，人以群分。如此长篇累牍、絮絮叨叨，只不过是和我的三五同道好友之间的一种信息传递，或是一种情绪宣泄。如果有些信息能让三五同好有所收获，心有灵犀一点通，那也是LS3/5A这个传奇故事自有的一种能量。

新年伊始，但愿天下三五好友，童心常住，开心快乐！

《天道》里面，为什么丁元英能料事如神？

在《遥远的救世主》这部小说里面，丁元英设计了从林雨峰那“劫富济贫”的整个项目，给人感觉里面事情的发展，人物接下来的行为动作，好像都被他设计好一样，为什么他有这样的能力？他是神吗？显然不是，他最喜欢研究的就是文化属性，这也是在这部小说里面被反复提到的一个词语。

丁元英说任何一种命运归根到底都是文化属性的产品 ，强势文化造就强者，弱势文化造就弱者，这是规律，是不以人的意志为转移的 ，也可以理解为天道。强势文化就是遵循事物规律的文化，弱势文化就是依赖强者的道德期望破格获取的文化，也是期望救主的文化。

那什么是文化属性？

要理解这个词，先来看看什么是文化？百度上的解释凡事经过人的加工创造的事物都属于文化，文化是指人类的一些活动及其成果 。广义的文化，可以分为物质、制度、习俗、精神等层面。狭义的文化则指人类的精神活动及其成果。

这些听起来还是比较绕口，用大白话说，就是我们每个人从出生到长大所经历过的点点滴滴，正是这些经历会让我们形成各种各样的习惯，比如人生观、价值观、世界观。

我们经常会把文化与文明混淆，文明一词源于古拉丁文，本义是城市居民 ，从历史来看，文明是文化发展到一定阶段所形成的产物，也就是先有了文化，然后再慢慢形成文明 。文明是与蒙昧、野蛮的文化状态相对的、表征人类历史进化状态的一个概念。一个文明是一个最广泛的文化实体，文明是人最高的文化归类，是人们文化认同的最广范围。

搞清楚了文化，接下来看看属性 的定义。属性是事物所具有的不可缺少的性质 。

那文化属性的意思就是人类的一些活动及其成果所具有的不可缺少的性质 ，弱势文化的形成就是这些人的活动及其成果所形成的特质，强势文化的形成也是这些人的活动及其成果所形成的特质。

因为受到所处文化环境漫长的影响，人们就自然而然地养成了弱势文化特质或者强势文化的特质。

每个人从出生到当下，认识的所有人，听到的所有话，经历的所有事情，都影响着我们的人生。

我们的思想不是我们自己的，而是我们从小到大被身边人灌输的 。这些思想经过长时间的积累，就变成了我们骨子里面的文化属性。想要脱离弱势文化属性对我们的影响，就得更换我们所处的环境 ，我们与什么样的人相处，确实能改变我们的人生。

思想决定我们的态度，态度又决定我们的行为，行为最终决定结果。而我们的思想又被文化属性决定。

在《遥远的救世主》里面，丁元英建议芮小丹不要为了取得学位而学习，而是为学习创造条件，学个十年八年，去学习一切能接触到的各种知识和资讯。学习到的道理和知识是没有用的，这些只是有用的一个条件，用了才有用。

我们如果拥有大量的知识储备，但是不会用，用不出来，那这些知识就是垃圾 。要让知识和道理有用，让这些东西产生价值。需要做三个方面的突破

01

对自己认识的突破

芮小丹最初认识不清自己，她知道自己警察的职业是短暂的，年龄大了就干不了，她打算在30岁前到德国去进修法律，然后当个律师来养活自己。在遇到丁元英以后，丁元英通过对她的观察和了解，洞察到芮小丹有当作家或编剧的潜质。

但芮小丹开始并不认可丁元英的说法，她认为丁元英和自己做导演的父亲，都是希望自己按照他们的意志来生活，让自己活成他们期望的那种人。这就是还没认识清楚自己，没有认识到自己的优势能力。

后来丁元英陪芮小丹一起到耶路撒冷，在那里丁元英说并不是我希望你成为哪种人，而是你本该成为哪种人。并不是说谁本该成为哪种人是规律，而是说谁本该成为哪种人是条件的可能 。

这句话该如何理解？

芮小丹年轻漂亮，有刑警的经历，有丁元英的资源，导演父亲的资源，而且非常独立，也爱学习和思考。这些条件组合起来，就形成她的优势，这些只是她成为哪种人的条件 ，也只是有可能会成为哪种人，如果她没有认识到自己的优势能力，就不能成为那种人，如果她认识到自己的优势能力，就有可能成为那种人。

这些条件是因，要形成某种人是果 ，还需要芮小丹的自我觉察，认清自己的优势能力。

当格律诗公司被起诉，芮小丹看到叶晓明、刘冰等三个发烧友惊慌失措地退股，而肖亚文又戏剧般地接受他们让出的股票，乐圣公司的林雨峰也奇迹般的按照丁元英设计的方案，一步步踏进陷阱时，芮小丹陷入了思考。

经过一段时间的思考，芮小丹终于自我觉悟，她不想去当律师，而有了去写作的冲动，通过小说和剧本来揭示不同文化属性的人的命运。

她想通过这样的方式告诉大家，神就是道，道就是规律，规律即如来，容不得我们思议，按规律办事的人就是神 。

由此可见，自我觉悟到我们真正想要什么？我们本该成为什么样的人？我们的优势能力是什么？是件不容易的事情。

对自己认识的突破，紧接着要做的是对他人认识的突破。

02

对他人认识的突破

丁元英在耶路撒冷对芮小丹说，对他人认识的突破并不是需要我们成佛，也不是要普度众生，通过对他人认识的突破，可以让我们能更好的谋生 。

对他人认识的突破，认识他们的无明，认识到他们所掌握的道理和知识的没用 。耶路撒冷常年战火纷飞，不管是以色列的民众，还是巴勒斯坦的民众，都对各自的神是那么虔诚，他们都祈盼神能拯救他们。但他们世世代代都等不来救主。所以，即使他们懂得很多道理和知识，也没用，他们不能运用所学，却解决事关生死存亡的和平问题。

对他人认识的突破，能让我们更好地判断他们能力，从而让自己远离那些让我们形成弱势文化的人群，久而久之我们与人沟通交流的环境就慢慢会向强势文化靠近。

认识了自己，认识了他人，最后还需要认识我们所处的这个世界，所处的这个环境。也就是书里面说到的天道。

03

对环境认识的突破（天道）

天道是一切客观规律的总和，也就是我们所处的世界周而复始的都按照一定的规律在运转 ，地球围着太阳转，月球围着地球转，这就是规律。

我们人活在世上，生活在这个环境里面，需要认识客观的规律，就是能够剥离政治、经济、文化、传统、道德、宗教的分别，然后再如实观照政治、经济、文化、传统、道德和宗教，把被文化，道德颠倒的真理，真相颠倒过来 。就知道了事物运行的规律。

这时候我们做任何事情，想达到任何的目标，不过就是运用规律来实践而已。丁原因能在贫困的王庙村，建立格律诗，生产出质优价廉的音响，最后通过巧妙的商业布局，让乐圣公司与格律诗合作，并让王庙村有了翻天覆地的变化。

完成这一切本质上是对规律的掌握和运用。

04

丁元英劫富济贫项目分析

背景 ：芮小丹想要个礼物，就是用王庙村给她写个神话，在丁元英看来并不是神话，本质是强力作用的杀富济贫，乐圣公司有6400万资产，从不涉足AV音响，在Hi-Fi音响市场占有17％的份额。乐圣公司称自己只有矛，没有盾，永远都是进攻、进攻 ，是个霸气十足的音响公司，网上有人给乐圣旗舰音箱起了个江湖名字，叫独孤求败。乐圣是因为矛的锐利而无需用盾，丁元英的格律诗是既无矛可攻也无盾可守，就只能借用乐圣的矛了。丁元英的想法是，在北京租个门面摆摊儿，用柏林、伦敦、巴黎三个城市当托儿，让斯雷克公司当打手，让法院、媒体起哄，让伯爵电子公司落井投石，从乐圣公司碗里化点缘，核心在一个小聪明上，小聪明的文章做好了，就能诱导乐圣公司的大聪明，而潜伏在小聪明其中的，是大智若愚。

丁元英的劫富济贫项目，就是对规律的掌握和运用的经典案例，在这个项目里面他运用了四条规律：

市场规律

丁元英最初给格律诗音响定的价格是11600一套，这个价格在国内市场非常高，当时一万以上的音响基本都是国外产品的市场，这个价格是为了迷惑乐圣音响的林雨峰，也确实迷惑住了林雨峰，基于当时获得的信息，林雨峰判断丁元英的音响很难卖出去，所以才同意销售1000套乐圣的配件给格律诗，售价为110万，也就是1100一套。格律诗通过使用农民作坊做产品的方式，慢慢积攒到1100套设备，然后在展会当天，突然降价到3400元，从而一售而空，同时制造出舆论压力，让林雨峰的乐圣非常难受，大家都认为乐圣太黑心，挣大家这么多钱。

当时乐圣的两个套件售价3900元，比丁元英定的3400元高了500元，如果乐圣按这个价格跟进，整个销售渠道系统根本无法运转，因为渠道里面代理商都需要挣钱，而丁元英的格律诗降价到3400元，仍有3.2%的利润，也就是除开乐圣的套件2200的成本，剩下的1090元就是靠王庙村的手工作坊省出来的。

这里可能会有疑问大家为什么会买格律诗的音响？毕竟是个刚起步的小公司，产品的质量大家应该会怀疑。

在这个方面丁元英做了一个动作，最初制作了3套音响，送到德国的权威检测机构做了认证，同时在法国、德国、英国签订了代理协议，国内用户看到获得国外认证的产品，会觉得质量很好，在这个基础上，林雨峰又助推了一把，在开展会之前，采购了6套格律诗的音响，放在全国六个主要的城市经销店里做展示，因为格律诗里面用了一对乐圣的套件，林雨峰希望通过这样的方式，让对方的行为给自己做嫁衣，来彰显自己产品的优势，这反而也提升了格律诗产品质量的知名度。

所以到展会当天，大家看到格律诗3400的报价时，才会一抢而空。

人性规律

丁元英在设计劫富济贫的项目时，考虑到用户都有贪便宜的心理，这个贪便宜并不是喜欢购买低价的商品，而是喜欢购买质量好价格低的商品，就像现在很多人喜欢在唯品会上买东西，背后是一样的道理，大众对于那些品牌产品的品质信得过，平时价格高的时候舍不得买，这时候看到这么低的价格，觉得会占很大的便宜，才会果断出手。

即将到来的双11活动，也是利用了大家喜欢贪便宜的规律。

为了让大家觉得自己占到便宜，丁元英设计的项目里面使用了乐圣的套件，当时单单乐圣的套件市场价就3900元，而丁元英的格律诗音响还有其他的一些配件，同时还有德国权威机构的测试认证，在品质得到信任的情况下，大家显然会马上抢购。

认知规律

整个项目里面，如果林雨峰在最初过断停止给格律诗供货，那么就没有后面打官司以及林雨峰自杀的内容，整个项目要运转，林雨峰是一个关键的角色。

丁元英之所以会判断林雨峰会步入自己设计的这个游戏里面，就是利用了认知规律 ，在资本市场有句话“一个人很难挣到认知之外的钱 ”，林雨峰的乐圣公司文化口号是“进攻，进攻，进攻，只有矛没有盾”，这些都透露出林雨峰在面对竞争对手时，只会选择进攻，而不会防守。

他在知道格律诗这个公司后，看到对方产品的售价，就想到通过一次销售1000套套件的方式将对方置于死地，他的预判是对方在国内一套都卖不出去，在国外也竞争不过国外的产品。最终这些东西只能打折后退给乐圣公司。

最终坚持要打官司也能看出林雨峰认知的局限，大家都认为正常的工厂那个成本生产不出配件，最终得知王庙村的做法时，才恍然大悟。在林雨峰的认知里面这样的做工，肯定需要较高的成本。一万多的定价肯定销售不出去，最终只能再打折卖给自己。

经验确实可以帮助我们做决策，但把经验教条化的使用就会犯错 ，丁元英将产品送到德国检测做认证，然后到国内销售的方式，在林雨峰看到是出口转内销的老套路，但在丁元英那里并不是这样认为，在整个项目的设计中，始终坚持的是条件的可能 ，也就是做检测这些只是达成可能销售的一项条件，这个方法能实现最终的销售，那就是有用的方法，并不在于是否老套，还是过时。

商战规律

伯爵音响公司和乐圣音响公司是音响界的两个巨头，伯爵主营中低端的家庭影院，乐圣主营高端发烧友用的Hi-Fi音响，伯爵在知道格律诗降价销售音响，逼得乐圣公司以不正当竞争起诉格律诗，要求赔偿600万以后，召开了紧急会议，讨论这场诉讼可能对公司的不利影响。

总经理付子清说：“假如格律诗音箱成本合理，假如乐圣被挤出市场，即便伯爵真用650万收购格律诗，保守估算下，伯爵纳入囊中的乐圣旗舰和格律诗音箱的双重优势大举挺近Hi-Fi市场，至少能产生1.4亿的市场门槛”

基于这样的判断伯爵马上决定以650万的价格在正式的诉讼之前，向格律诗发起收购邀约，于此同时伯爵还主动降低自己产品的价格，来配合格律诗的行动。

这样的做法让乐圣更加痛苦，感觉有人在背后捅了自己一刀。商战里面友商只要有机会就会落井下石把与自己竞争的厂家挤出市场，毕竟在一个存量博弈的市场里面，挤出一个友商，自己就能获得更大的市场，获得更多的利润。

丁元英劫富济贫的项目正是对市场、人性、认知、商战 这些规律的掌握和运用。

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