精准收割“80后”，宝宝巴士等待上市
撰文 / 《 财经天下》周刊 明小天
编辑 / 田晏林
距离去年12月底重新提交招股书不到两个月，被深交所恢复发行上市审核的宝宝巴士，近期又因为北京市教委的一则通知，让其上市之路多了一些不确定性。
2月16日，北京市教委发布了《关于进一步做好教育移动互联网应用程序备案及管理工作的通知》的征求意见稿。征求意见稿称，为落实“双减”工作的相关要求，拟停运所有学龄前儿童教培APP。
这一下将宝宝巴士再次推到公众面前。作为一家“专注打造儿童启蒙数字产品”的公司，宝宝巴士的主要业务是APP内的广告合作推广、音视频授权等板块，目标用户是0-8岁儿童及其家长。在招股书中，其曾披露过其拥有学习机、早教机等专利产品。
尽管上述北京市教委的通知还在征求意见阶段，不知道宝宝巴士是否在被要求停止运行的名单之列，但该消息很可能会影响公司的上市进度。
其实在去年8月，为达成上市之愿，这家公司已经主动申请下架了6款教育类APP的备案。不过，相比于外部政策的变化，竞争对手也给宝宝巴士的上市带来不小压力。
乐擎网络科技成立的贝乐虎，受众群体和宝宝巴士相同。2015年、2017年和2018年，其先后拿到三轮融资。此外，深圳有伴科技旗下的“小伴龙”和芝兰玉树（北京）科技股份有限公司旗下的“贝瓦”品牌，都在该赛道发力。
并且在国外市场，Moonbug Entertainment公司旗下“Cocomelon”和韩国 SmartStudy公司旗下“碰碰狐”也对宝宝巴士的海外业务有所影响。
（图/视觉中国）
最新的政策将在多大程度上对公司业务造成影响，目前尚不能确定。不过，相比资本市场对宝宝巴士的关注，这家企业已经在C端“破圈”。在音乐平台上，网友们普遍反映，自己已经成为宝宝巴士的忠实听众。
一位宝妈告诉《财经天下》周刊，去年“宝宝巴士”是她的“年度歌手”，并且不出意外今年还会蝉联。2月17日，网易云音乐发布《华语乐坛趋势报告》，在宝宝巴士的听歌场景中，“80后”父母占多数，他们不仅自己听歌，而且也放儿童歌曲给孩子听。宝宝巴士也因此成为“哄睡神器”。
通常在做用户画像分析时，TGI标值越高，意味着用户对某事物的倾向和喜好越强。网易云音乐的报告通过综合平台数据处理和乐评文本，在分析完2021年1-10月的累计数据后发现，“80后”偏爱儿童音乐，TGI指数竟高达199。
在歌单评论区里，《财经天下》周刊发现，一个名为“宝宝巴士-儿歌”的歌单播放量已高达1.6亿次，有1276条评论，其中一条最热评论“我一个二十几岁的宝宝尽然收藏了”，收获954点赞。
此外，“一个28岁大男人听这歌……蹦蹦跳跳”、“请问十七岁还喜欢这类型的歌正常吗”等评论也表明，宝宝巴士精准收割了以“10后”和“80后”为主体的用户，并在“90后”和“00后”之间形成辐射。
这些都意味着宝宝巴士正在收割中青两代人。对于一个成立只有13年的企业来说，这是如何做到的？
《财经天下》周刊观察到，精准辐射需要依靠庞大PUGC内容做支撑。根据宝宝巴士官网显示，目前已经发布超2500多集儿歌动画，根据其招股书显示，截至2021年12月15日，其音视频在境内主要网络播放媒体优爱腾芒儿歌单月播放量及累计播放量排名第一。
依靠庞大的PUGC内容和全网分发的受众群体，宝宝巴士成功辐射了中青两代人。与之相对的，是公司不断增长的资产和营业额。根据其招股书显示，2018-2020年，公司资产总额从3亿元涨至7.7亿多元，营业收入由2.5亿元涨至6.4亿元，净利润由1亿元上涨至2.6亿元。
（图/财报截图）
寻找新增长曲线
当然，仅靠儿歌，宝宝巴士无法获得如此大体量收益。招股书显示，宝宝巴士盈利途径主要有四方面：一是公司自主研发的APP接入百度、谷歌等程序化广告SDK获得收入分成，第二是依靠音视频授权第三方音视频公司获利，第三是通过线下衍生品和IP开发如公仔、手办等获得收益，第四则是通过用户下载和付费订阅获利。
（图/财报截图）
尽管母婴赛道持续爆火，但宝宝巴士的盈利方式却显得十分传统。
在音视频方面，授权分成收入占比将近四分之一。截至2021年12月15日，公司在YouTube的所有频道合计订阅用户数为1.66亿，用户数超100万，在其小语种频道中，也收获超1000万订阅用户。而通过线下衍生品、IP开发和用户下载、付费订阅虽然占比不大，但其开发的IP动画形象和绘本、积木、公仔周边，也能为公司产生收益。
不过综合来看，宝宝巴士的营收大头来自APP合作推广收入。截至2021年6月底，该公司已经拥有200多款APP。其APP不仅可以在手机、PAD等使用，还在智能汽车、智能音箱等终端实现覆盖，仅去年1-6月份，全球月活用户就超过九千万。
《2021中国互联网广告数据报告》显示，虽然去年互联网行业广告收入5435亿元（不含港澳台地区），同比增长9.32%，但增幅却较上年减缓了4.53个百分点。不过，在互联网广告增长疲软的今天，宝宝巴士的广告收入占比却有不断增长的趋势。招股书显示，这部分营收占比从2018年的72.7%上升至2020年的76.76%，金额也从1.8亿涨至将近5亿元。
《财经天下》周刊发现，百度一直是宝宝巴士的重要客户，2018年至2020年始终占该板块总营收的50%-60%。可见，百度的广告联盟依旧是宝宝巴士的重要支撑。宝宝巴士总裁唐光宇曾表示，基于教育公平的理念，广告变现是宝宝巴士的主要商业模式。他认为，程序员出身的创业者，一个致命缺点是商务的薄弱，而这块被百度联盟很好地弥补了。
但关键问题是，一旦被百度卡住咽喉，宝宝巴士要怎么办？
在互联网广告业务增速疲软的当下，要想在资本市场拿到一个好估值，宝宝巴士需要尽快开辟第二增长曲线。广告优化师陈雯告诉《财经天下》周刊，“过度依赖广告营收对公司会有影响。收入模式过于单一，且现在广告行业监管日趋严格，风险比较大。”
数字时代，如何把星级养老院“搬”回家？
商周刊说
在居家养老占主流的养老模式下，智慧居家养老的兴起，为解决老龄化问题提供了新的解决方案。
青岛市上流佳苑社区老年人通过中国广电山东网络有限公司青岛分公司开发建设的“智慧电视服务平台”，可以任意选择远程问诊、物业安防、就业培训、民意调查、订餐购物等多项服务。
▲上流佳苑社区居民通过“智慧电视服务平台”订餐
青岛市“空巢独居老年人智慧监护平台”监测到东山社区一位于姓老人家中24小时内的用气量只有0.003立方米，远低于安全值，系统立即给他的子女推送了消息，子女快速上门查看处置，最终保证了老人的安全。
老年人借助青岛福山颐养居家智慧养老业务系统，通过视频通话联系客服，完成专家门诊远程医疗，还可以预约医疗康复、日常护理、打扫卫生、理发助浴等上门服务。
在青岛，类似的智慧居家养老场景处处可见。
2012年，随着住建部发布《国家智慧城市试点暂行管理办法》，智慧养老作为智慧城市的重要组成部分逐渐受到关注，一些企业和机构开始探索如智能化健康管理系统、远程医疗等智慧养老应用模式。2015年，国务院印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，明确提出要“促进智慧健康养老产业发展”，智慧养老市场逐渐繁荣，各种智能养老产品和服务层出不穷。随着人工智能、大数据、云计算等新一代信息技术与传统健康养老不断融合，自2017年以来，工信部、民政部、国家卫生健康委三部委联合印发《智慧健康养老产业发展行动计划》，传统养老再次注入信息技术，养老市场新产品、新服务不断涌现，我国智慧健康养老产业突飞猛进，取得显著发展成效。
2024年伊始，国办发〔2024〕1号文件提出打造智慧健康养老新业态，其中包括推进新一代信息技术以及移动终端、可穿戴设备、服务机器人等智能设备在居家、社区、机构等养老场景集成应用，发展健康管理类、养老监护类、心理慰藉类智能产品，推广应用智能护理机器人、家庭服务机器人、智能防走失终端等智能设备。
当智慧养老从信息化时代步入数字化时代，把星级养老院“搬”回家的愿景会否渐行渐近？
01成效：科技赋能构建居家养老新生态
《青岛市城乡居民养老需求调查报告》显示，66%的被访者表示不接受去养老院养老，27%表示接受；老年人对“社区养老”的接受程度达到54.8%，该比例明显高于“养老院养老”；51.1%的老人对“家庭居家养老床位”服务表示接受，需要提供“常规体检”“助餐”“送餐”“家政保洁”“日间照料”“上门维修”等服务。
在居家养老占主流的养老模式下，智慧居家养老的兴起，为解决老龄化问题提供了新的解决方案。
“公司通过综合运用物联网、大数据和云计算等新技术，创新运营服务监管模式，成功研发出了‘智慧消防安全服务云平台’。”青岛峻海物联科技有限公司（以下简称峻海物联）总经理孙艺介绍说，青岛市于2019年完成了“智慧消防”在市民政局养老机构消防能力提升工程中的行业应用，“智慧消防安全服务云平台”为青岛地区400余家养老机构的养老安全提供了智慧消防综合安全监管服务。
据介绍，该项目充分应用了物联网、云计算、大数据、移动互联网等技术，在养老服务机构内部建立起一套完善的安全监管平台，实现了安全巡查检查的标准化和数字化。同时，项目通过在消防控制室、配电箱、消防管网、厨房等重点设施及部位处安装物联网感知设备，可实时在线监测重点部位及设施的运行状态，以实现隐患的自查自纠。一旦监测到运行异常情况，设备会及时发送报警信息至养老机构相关负责人，确保及时将火灾隐患扼杀在萌芽状态，可有效提高全市养老服务机构的消防安全管理责任意识、安全管理知识、火灾自救能力和防范抗御火灾能力。
▲青岛市“空巢独居老年人智慧监护平台”
“2023年，青岛市民政局为更好保障空巢独居老人的居家安全，做好独居老人居家安全预警，在平台上对接水务集团、能源集团、供电公司，建成了实时监测空巢独居老人用水、用电、用气异常情况的‘空巢独居老年人智慧监护平台’。平台一旦发现用水、用电、用气异常，会第一时间通知老年人子女和附近综合养老服务中心，为老年人提供紧急救援服务。”孙艺介绍说。
记者了解到，目前峻海物联在全国范围内拥有30多家分公司及代理商，其产品已在全国15万余家单位使用，为2000多家养老机构提供服务，建立了全方位服务体系。其中，“智慧消防安全服务云平台”核心业务销售业绩以每年超过30%的速度递增，已覆盖山东、河南、河北、江苏、重庆等11个省30多个城市。
“公司在数字化系统、智能化硬件方面已经形成了一整套标准化产品体系，与市级、区/县级民政部门合作开发了智慧养老服务平台，赋能当地龙头企业、中小型养老服务企业。目前已服务22个省、直辖市，涉及49个城市、150余个区/县、400余个项目，建立了覆盖居家、社区、机构、长护险服务的智能化服务体系。”上海天与智慧养老服务有限公司（以下简称“上海天与”）山东分公司总经理王纪显告诉记者。其中，针对家庭养老床位建设，上海天与通过打造数字化系统底盘，开发了一套集老年人数字化评估、多级信息化人员管理、数字化服务订单系统、设备管理智慧平台、呼叫中心数字系统、移动端APP子系统于一体的数字化运营及监管系统，作为家庭养老床位建设及运营的“大脑”。
据介绍，该家床管理系统的设备管理智慧平台与老年人家中安装的智能设备互联互通，可以实时智能监测长者行为、健康体征，以及不同居家生活场景下的安全隐患，为老人提供7*24小时的智能安全照护服务。同时上海天与拥有一线服务团队和全国重点城市的矩阵布局，有效保障了上门护理、居家照护、紧急救援服务的快速落地。目前，智慧家床服务已经覆盖上海、江苏、山东、湖北等全国多个省份超20个城市。
“公司现有研发团队60多个人，在智能化产品方面引进以色列先进的毫米波雷达、听力筛查技术，研发了毫米波雷达的跌倒预警、呼吸心率检测等设备，监测确认跌倒准确率99%以上。”王纪显介绍说，目前公司服务的济南市历下区2000户独居老人居家安全管理项目，在家中安装了红外人体监测仪和紧急呼叫系统，老人一旦发病就会预警到平台，及时联动社区或网格人员前去救助。目前该项目已经实施了60多起救助。
王纪显表示，他们在历城区开展为1000户独居老人提供智慧居家服务，在家中安装了毫米波雷达设备，可以将老年人运动及房间活动情况等信息实时传到智慧化平台予以监控，其数据可以用于阿尔茨海默症早筛。
记者了解到，上海天与通过“适老化改造+智能化照护+品质上门服务”，有效消除失能老人居家缺乏专业照护的痛点。一方面在老人家中进行适老化改造并配置双向紧急呼叫设备、智慧健康守护仪、烟感探测器等智能设备，联通家庭养老床位服务管理平台，全天候智能无感监测老年人居家动态。另一方面，安排具备相应资质的护理人员，以“一户一案”为原则，更多频次、更长时间为老年人提供专业照护服务，填补长护险之外的服务空缺，提高老年人的生活品质。
02市场：头部企业参与加速融合发展
腾讯成立SSV银发科技实验室，以自身核心技术构建平台，并将这一平台能力开放共享，从而构筑C（用户）B（产业）S（社会）等多元主体共同参与的生态，形成以平台连接CBS共创的生态创新模式；百度小度通过端、云、服务三方链接，搭建开放的智慧养老产业共建生态，已在全国30多座城市落地，惠及数万名老年人；阿里试点智联网养老，“天猫精灵养老院”让老年人用上人工智能；科大讯飞注重科技适老的软硬件一体化研究，推出多项科技助老、科技乐老智能化产品，帮助解决老年人在社区养老、居家养老中遇到的安全监护、健康管理、情感关怀等问题……
随着互联网、物联网、大数据、云计算等新技术深入社会民生各领域，越来越多互联网头部企业关注智慧养老，将成为应对人口老龄化、解决养老护理难题的一个重要支撑。
▲上流佳苑社区工作人员通过社区智慧平台查看社区情况
“养老服务市场是需要抱团取暖的，取人之长，补己之短，将多元化、智能化产品服务赋能产业发展。”王纪显表示，公司会逐步把智能音箱、情感陪护类机器人等市面新技术、新产品整合到服务应用场景中，形成完善的服务包供居家老人选择。比如上海天与和百度合作开发小天音箱，用户可以呼叫“救命”“救救我”等关键词触发紧急预警。
“相比北方地区，江浙沪广深一带的智能养老服务产品应用步伐要快一些。特别是上海步入重度老龄化阶段，户籍老年人占比达36.8%，虹口区高达40%以上，智慧养老院提升项目开展得要早一些。近年来，北方如山东等地智能化养老服务产品需求增加，我们与济南市民政局合作，打造了全市智慧养老服务平台、助餐系统。”王纪显表示。
记者了解到，很多国企、央企纷纷涉足养老行业，如政府背景的城投公司、健康集团等。“真正对养老服务市场需求和发展趋势有深度理解和把握的，一定是常年下场做养老服务内容的企业。因此，我们需要把数字化运营产品打磨好，然后去赋能B端、G端。”王纪显表示，公司开始与国企、央企合作项目开拓市场，比如与山东历城城市发展集团有限公司 、保险公司合作等。
近年来，青岛市综合运用大数据、人工智能等新技术，构建集信息收集、综合研判、资源共享、供需互通于一体，线上线下相结合的养老服务促进保障平台，推动养老服务行业数字转型、智能提升、精准高效，实现需求精准获取、资金精准发放、决策精准合理。
比如针对养老服务供需不匹配问题，青岛市开发了老年人能力评估APP，将老年人能力评估结果实时导入平台，建立集老年人基本情况、自理能力、需求偏好等信息于一体的养老服务需求数据库，同时与养老服务机构、老年人和民政部门关联，目前已建立老年人信息化数据档案6万余份。养老服务机构根据平台提供的老年人服务需求数据，精准定位服务对象，制定个性化养老照护方案，在提升老年人服务满意度的同时，有效降低养老服务机构寻找客户、开拓市场的沟通成本，缓解了养老服务供需双方“找不到、信不过、选不清”等问题。
03前景：C端用户需求活跃度提升
前不久发布的《2023中国智慧科技养老产业深调研报告》显示，目前我国超过2亿名老年人选择居家养老。一批养老服务企业从过去注重G端、B端业务，如今积极布局C端业务市场。
青岛市应用数字技术手段，在平台上汇总全市养老服务机构具体位置、收费标准、服务水平、评估等级、口碑评价等信息，形成“青岛养老地图”，并依托“青岛民政”公众号和“爱山东”APP对外发布，老年人及其家人足不出户即可快捷、详细了解周边养老服务机构情况。截至目前，全市已有2.6万名老年人通过“青岛养老地图”预约服务项目，2023年共产生服务订单100余万单，拉动养老服务消费3亿余元。此外，青岛市为2500名认知障碍老年人配发防走失智能手环，具备实时定位和健康监测等功能，防范老人走失事件，保障老年人人身安全。
▲上流佳苑社区居民通过人脸识别门禁系统“扫脸”回家
“从老年人需求来说，特别是在居家场景中，适老化改造、智能化改造的服务需求会越来越多。”王纪显介绍说，前几年他们与政府、合作伙伴推广智慧养老产品时，接受度还不那么高，最近两三年政府购买智慧养老服务的次数越来越多，保险公司会给高净值用户提供智能养老产品等增值服务。“在产品的打造上面，我们会注重C端呈现，增加老人和子女、孙辈的互动和黏性，同时引导消费者或老人的子女和孙辈能够为老人买单。比如，老人使用毫米波雷达的系列监测产品时，预警信息会及时呈现到老人子女手机上，形成黏性互动，增加情感沟通渠道。”
近年来，一些日间照料中心引导老年人自费为养老服务买单。比如在上海市虹口区，上海天与依托社区小型养老机构发展自费家庭养老床位，每个月费用为2000元—5000元不等，让老年人在家享受“类机构”专业照护服务。上海天与在泰州市姜堰区打造“康养孝心卡”，通过“政府补一点、社会捐一点、老人出一点、商户让一点”的模式，以市场化手段进一步优化养老资源配置，更好满足老年人个性化、多样化养老服务需求。
04问题：场景需求带动科技创新落地
《2023中国智慧科技养老产业深调研报告》显示，从供给侧来看，产品质量低、不够人性化的问题突出，针对B端和G端的产品和场景较为粗糙和简单，比如机构对智慧养老系统开发意识不足，信息化平台的用户画像比较单一；而针对C端的优质产品和场景则更加缺乏，好产品缺乏大规模采购和应用。
“目前通过信息化实现的社区居家养老的‘虚拟养老院’模式，也只是推出了概念和个案，并未在社区居家养老这条举步艰难的赛道上，得到确定的商业模式和生存模式，也未得到广泛推广。”民政部养老服务业专家委员会委员乌丹星曾提出智慧养老面临的问题和困境：一是上游研发端投不起、投不准、投不长等问题和困境；二是中游产品端的市场供需、价格定位、技术创新等问题和困境；三是下游使用端存在的消费者恐惧、不愿消费、需要陪伴、团队素质等问题和困境。
乌丹星建议，智慧养老发展需要从国家战略层面入手，分层次、分阶段解决几方面问题。一是解决信息共享问题。不论从市场及客户使用的角度，还是从企业决策、企业信用体系查询等角度，都需要构建一个权威的“统一”数据平台。二是走出“政府依赖”路径。银发经济面对的是所有银发消费群体，使用者付费是基本生存逻辑，如果完全依赖政府购买服务，那一旦停止“输血”，而企业又不具备自我“造血”机能，其结果就会与政策出台的初始预期背道而驰。三是与“场景化”解决方案的需求相吻合。例如，康养家居不仅仅是一把椅子和一张桌子，而是要根据养老现场的场景和环境特点，实施一个从环境设计到色彩搭配的“场景化”家居解决方案。同理，智慧养老企业的科技研发者和制造商甚至包括供应链，需要根据用户场景需求提供“一站式”解决方案。四是与新质生产力诉求相匹配。只有真正以技术创新为先导、以客户需求为己任、以高效高质高含金量为保证，依靠新质生产力，由供需双方共同参与完成的创新产品及服务，才可能是智慧养老的真正春天。
来源：商周刊
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